SEMINARIO

Advanced Persuasion &

Motivation Skills

Habilidades Avanzadas de Persuasión

y Motivación

por John La Valle

 

 

1, 2 y 3 de diciembre de 2006

 

Presentación:

 

Hernán Cerna Training presenta por primera vez en España la más innovadora formación de PNL aplicada a los negocios mediante el seminario Advanced Persuasion & Motivation Skills -Habilidades Avanzadas de Persuasión y Motivación- donde aprenderá qué escuchar y qué observar para persuadir, y experimentar sus beneficios, guiado por el propio John La Valle, coautor del Best Seller mundial “Persuasion Engineering” junto con Richard Bandler co-creador de la PNL.

En este curso presentará las últimas fórmulas de lo que a negociación, persuasión y motivación se refiere.

 

Objetivos:

 

Ofrecer una formación que reúne las últimas tendencias de PNL aplicada a los negocios, orientada a que los participantes incrementen su potencial interno, optimizando sus habilidades de comunicación, negociación, persuasión, motivación, y el desarrollo de sus competencias emocionales, aumentando el autoconocimiento, la creatividad y la proactividad, creando confianza y motivación en usted mismo y en los otros.

 

A quién va dirigido:

 

Está dirigido a profesionales vinculados con las ventas, RR.HH., finanzas, gestión de proyectos, docentes, comunicadores, y a las personas que sientan la motivación y el interés de mejorar sus habilidades de persuasión, comunicación, motivación y liderazgo personal, social y profesional.

 

Programa:

Generar estados potenciadores para usted y para los demás, a través del lenguaje persuasivo.

·         Como funciona la motivación y qué nos motiva.

·         Como descubrir las estrategias motivacionales claves en otros.

·         Saber como su estado interno influencia a los demás.

·         Aprenda a crear un clima favorable para las negociaciones y las ventas.

·         Resolución de conflictos y establecimiento de acuerdos.

·         Saber utilizar la información del cliente para satisfacer sus necesidades.

·         Actitud para la persuasión

·         Los 5 puntos de la Ingeniería de la Persuasión:

1.       Captar la atención

2.       Establecer Rapport y recoger información:

-          “Parrot-Phrasing”

-          Preguntas bien dirigidas

-          Operadores modales

-          Ventanas de oportunidad

3.       La presentación ante el cliente

-          Lenguaje de influencia

4.       Vacunas de objeciones, resolver objeciones y pruebas de cierre

-          Como ignorar objeciones

-          El “fogging”

-          El “Out-framming”

-          Convertir las objeciones, en la objeción final y compromiso de compra

-          Las pruebas de cierre

5.       Cierre del proceso persuasivo y vacunar arrepentimiento.

 

Fecha:

 

Viernes 1, sábado 2 y domingo 3 de diciembre

 

Lugar:

 

HOTEL ICARIA · Avenida Icària, 195 Villa Olímpica

 

Inversión:

 

590€ + IVA (hasta el 20 de noviembre)  690€ + IVA (después del 20 de noviembre).

Consulte nuestros descuentos para grupos.

 

Si te inscribes a través de Arquitectura del Éxito tendrás un 5% de descuento sobre este precio

 

Incluye:

 

Seminario, traducción simultánea, dossier y materiales, Certificado de asistencia y Coffee breaks.

 

John La Valle

 

John la Valle, Licensed Advanced Master Trainer of NLP, único Full professor of Bandler Technologies y Presidente de The Society of NLP.

John la Valle, además de ser MBA y coautor del Best Seller mundial Persuasion Engineering, se ha dedicado al campo de la formación y desarrollo personal durante más de 20 años, llevando la PNL a los negocios durante los últimos 15 años.

Presta sus servicios como consultor en el área de marketing y ventas, siendo un experto en la utilización precisa del lenguaje. Es asesor de algunas de las empresas más grandes del mundo pertenecientes al grupo Fortune 100.

John la Valle, es reconocido mundialmente por el ambiente distendido y divertido de aprendizaje que ha caracterizado durante años su formación.

 

 

Colabora:

Arquitectura del Exito

Desarrollo de Personas & Organizaciones

Tel. 902 363 505 / 93 570 95 58

www.arquitecturadelexito.com

 

 

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